在了解Landing Page的主要構成之後，接下來就是人為因素的部分了。

 

人為因素主要分為「心理因素」以及「習慣」兩種。

一個好的Landing Page可以帶給人們的心理因素主要有4個原因：

1. 人們會對能讓自己快樂的事物產生興趣

（參考案例：台灣動藥）

 

（參考案例：WHITE）

 

2. 人們會避免任何讓自己不舒服的事情發生

利用痛點提醒人們，如果不想要討厭的事件發生，就應該採取什麼行動

3. 消費者=願意花錢的人+想省錢的人

潛在顧客在購買東西前都會預期自己會花多少錢在這件商品上面，所以你可以透過Landing Page所帶來的感受影響顧客，如果顧客有好的體驗就會願意花比預期更多的錢。

若是遇到想省錢的潛在顧客來說，「避免花更多錢」會比「東西帶來的好處」更為重要。因此，除了有好的商品介紹外，還可以試著傳達「現在不買以後就買不到」或是「現在不買以後就會變貴」的想法，好減少潛在顧客的猶豫期。

4. 好奇心的探索

在了解心理因素後，再來就是了解人們的習慣。

人的潛意識都會有特定的行為產生，因此我們只要利用人類的生理習慣，去引導人們完成我們希望的結果，就能有效提升Landing Page的轉換率！

1. 視線引導：

人的視線會被人物注視的方向所引導。如下圖的案例，人物注視著右下方的吉他，因此我們就能把焦點放在商品「吉他」上。

（參考案例：李吉他）

 

再舉另一個案例，當人物注視著前方，你會注意到這個人正在看你，因此你就能把焦點放在他的臉上。這個方法十分適合穿戴在臉上的商品，如「太陽眼鏡」。

（參考案例：Akiwei）

 

2. 為客群選擇適合的元素

不同性別所關注的重點並不太一樣。

以下方的德國婚紗企業wediva為例，男性會將視線落在人物胸部的時間遠比女性來得高；而女性會將目光落在婚紗上的時間較多。

（參考案例：wediva）

 

3. 極簡主義

移除掉不必要的元素，或是減少色系，可以讓瀏覽的人將視線停留在商品上。以寶礦力水得為例，你不知不覺就被引導看著瓶身的包狀以及大標題。

（參考案例：寶礦力水得）

 

結論

雖然Landing Page只有「一頁」，但是要設計出一頁高轉換率的Landing Page有許多需要注意的地方，因此Landing Page常常是最遵守極簡主義的規則，如：去除不重要的資訊、扁平化設計、CTA以及視覺上的引導...等。

只要抓住以上小技巧，就能打造出一個超級厲害的Landing Page了！